En esta nueva formación donde estamos creando un proyecto de principio a fin nos centraremos en los costes más importantes a tener en cuenta cuando montamos un negocio.
Dividiremos esta formación en cuatro grandes apartados que veremos en detalle.
Costes iniciales y recurrentes, umbral de rentabilidad, músculo financiero mínimo y precios.
1. Costes iniciales y recurrentes.
En ese apartado empezamos con los números, con los gastos y costes que tenemos que tener en cuenta al montar nuestro negocio.
Hay dos costes que tenemos que tener muy en cuenta, los costes de lanzamiento y los costes de mantenimiento.
Costes de lanzamiento.
Estos costes solo los pagaremos una vez y lo haremos con la inversión inicial que destinamos a lanzar y poner en marcha el proyecto.
Depende de cada negocio pero podemos encontrar gastos del tipo:
- Diseño
- Material de impresión.
- Página web.
- Fianza y costes iniciales del local.
- Hardware y software necesario.
- Impuestos, permisos y papeleo.
- Marketing de lanzamiento.
Costes de mantenimiento.
Son los gastos recurrentes, los que pagaremos cada mes, cada trimestre o cada año.
También depende del negocio pero podemos encontrar algunos como:
- Sueldos.
- Alquiler.
- Suministros.
- Seguros.
- Préstamos.
- Materias primas.
- Desplazamientos.
Tanto para costes de lanzamiento como para costes de mantenimiento tendremos que tener un listado con los más importantes, indicando la estimación de precio y anotando el gasto real una vez pagado.
2. Umbral de rentabilidad.
El llamada umbral de rentabilidad, o punto de equilibro, es el número mínimo de unidades que una empresa necesita vender para no perder dinero.
Dependiendo de nuestro negocio puede que no se trate de vender productos si no de captar clientes o suscriptores.
En cualquier caso la fórmula a tener en cuenta es sencilla:
Costes fijos/(precio del producto-coste del producto)
Es importante hacer este cálculo y tenerlo claro para saber el punto en el que podemos empezar a ser rentables y vivir de nuestro negocio.
3. Músculo financiero mínimo.
Este concepto también es clave para montar nuestro negocio online.
El dinero mínimo que necesitamos para montar nuestro negocio.
A más músculo financiero, más fuerza tendremos, más cosas podremos hacer.
Eso si, no podemos invertir todo ese capital que tenemos de golpe y de una sola vez.
Siempre habrá imprevistos, gastos con los que no habíamos contado y que tendremos que asumir.
Por ejemplo, podemos tardar más de lo esperado en llegar al umbral de la rentabilidad, y eso tenemos que tenerlo en cuenta para poder mantenernos y mantener el negocio abierto.
Siempre debemos plantearnos algo por debajo de nuestras posibilidades.
Si disponemos de 100, gastemos solo 50.
Estaremos más tranquilos, podremos aguantar más, y podremos hacer frente a imprevistos.
Ahora que ya sabes tus costes iniciales y los costes recurrentes, calcula si tienes el músculo financiero necesario para lanzar y mantener tu negocio.
4. Precios.
Ahora veamos el último punto, uno muy importante para nuestro negocio, el pricing.
Muchas veces solemos confundir precio alto, precio bajo, precio caro, y precio barato.
Los productos baratos pueden tener un precio alto o un precio bajo:
- Precio alto es cuando ofreces un producto de gran valor a un precio más bajo de lo normal y la percepción del cliente será de chollo. Es ideal para penetrar mercados.
- Precio bajo, o el llamado Low Cost. Ofrecer un producto o servicio cuyo precio es bajo de por sí, y además barato. EL mínimo servicio con el mínimo precio.
Los productos caros también pueden ser de precio alto o bajo:
- Precio bajo. Esta estrategia se llama skimming o descremar el marcado. Los early adopters pagan altos precios por una nueva tecnología o un nuevo modelo que con el tiempo bajará de precio para maximizar ganancias.
- Precio alto: Los productos caros de precio alto son productos premium o de lujo dirigidos a un público con alto poder adquisitivo, como las joyas o los coches deportivos.
Debes tener claro quién es tu cliente y cuál es tu mercado para establecer precios sin ir dando palos de ciego.