Patricio Fernández, redactor publicitario y de contenidos para pymes B2B, te enseña en esta masterclass algunos principios básicos del funcionamiento del cerebro para entender cómo podemos aprovecharlos o compensarlos en el customer journey.
Antes de escribir, debemos saber para quién lo hacemos
En el arte de vender, es fundamental conocer a quién nos dirigimos, para poder tener en cuenta todos los factores que nos acercan al éxito. Una de las claves es conocer cómo funciona el cerebro de las personas (que son quienes al final toman decisiones) para poder dar en el punto exacto que le haga tomar esa decisión que queremos en ese momento. Patricio viene a Cudacu a contarnos algunos principios básicos del funcionamiento del cerebro para que podamos usar este conocimiento en pro de nuestro negocio. Él le llama gatillos psicológicos que harán que podamos impulsar la compra en el camino del consumidor a través de los textos; es decir, poder conseguir textos que conviertan leads, te desmarquen de la competencia y fortalezcan las relaciones comerciales.
¿Quién es Patricio Fernández?
Patricio es redactor publicitario y de contenidos para pymes B2B. Especializado en el sector industrial y SaaS. Está en continua formación estudiando estas disciplinas y su aplicación en B2B en academias americanas como Awai, Copyhackers y Digital Marketer. Algo que es fundamental en muchos sectores pero en este especialmente, para estar actualizado y evolucionando constantemente.
Lleva desde el 2013 dedicado a la redacción para marketing y ventas especialmente dirigido a pymes. Es por ello que su experiencia será muy positiva para todos aquellos que quieran aprender las claves para escribir de una forma más efectiva teniendo en cuenta el funcionamiento del cerebro. Ha gestionado pequeños equipos de redacción, antes en Los Copys y ahora desde su propio proyecto Prodest B2B Copywriting.
Algunos temas tratados durante la sesión
Principios básicos del funcionamiento del cerebro
Gatillos psicológicos
Customer Journey y sus fases
Sesgos
Ejemplos
Pasos para conseguir el éxito
Presentación
Cómo impulsar la compra aplicando gatillos psicológicos en el «customer journey»