Joan Boluda es consultor de marketing online y emprendedor. En esta formación en directo seguimos analizando la estrategia de negocio de nuestra idea. Veremos la estrategia de costes, la de diferenciación y el enfoque.
En esta octava entrega de la serie de creación de un negocio con la guía del emprendedor seguiremos avanzando en la estrategia.
Liderazo en costes:
Una estrategia muy utilizada que analizaremos es la del liderazgo en costes, que consiste en que nuestro producto cueste menos que los de la competencia. Es decir, vender nuestro producto o servicio por debajo del precio al que lo vende la competencia.
Sí adoptamos esta estrategia no tenemos que tener el producto de mejor calidad, ni ser el mejor. Solo tiene que tener una calidad media, que el producto (o servicio) no decepcione
Diferenciación:
La estrategia de diferenciación consiste en hacer nuestro producto o servicio único. Es decir, darle un valor, una característica, una funcionalidad que no tenga ningún otro producto de la competencia.
De esta manera creamos algo único que el cliente lo quiere por lo que le puede aportar, y no por el precio, como en el caso anterior. Creamos un cliente fiel, dispuesto a pagar por el producto que ofrecemos, y no en constante búsqueda del producto más barato.
Enfoque (o especialización):
Esta estrategia consiste en centrarnos en un segmento o nicho concreto de un mercado mayor.Una vez encontrado ese segmento del mercado en el cual enfocarnos podemos crear una propuesta de valor especialmente diseñada para ellos y que cubra sus necesidades específicas.
Esto hace que tengamos un público objetivo menor pero nuestro producto será más necesitado por ellos ya que se ajusta exactamente a lo que buscan.
Nuestra tarea en esta esta estrategia es encontrar un nicho lo suficientemente pequeño para que la competencia no esté interesada en entrar a competir y lo suficientemente grande para que resulte rentable y tenga potencial de crecimiento.
Todo esto es lo que veremos en la formación en directo con Joan Boluda.