Alejandro Hernández es experto en negociación y ventas y en esta masterclass viene a explicarnos los puntos clave que tenemos que tener en cuenta a la hora de negociar con éxito.
Los empresarios y emprendedores que siempre consiguen lo que quieren de los demás… ¿cómo lo hacen?
Lo hacen sabiendo negociar.
En el mundo de los negocios conseguir vender nuestras ideas a la parte contraria es una habilidad que necesitamos dominar.
Y siempre hay personas que lo hacen con naturalidad, que les sale solo, y otras personas que parece que les cuesta tanto como ir al dentista a que les quiten una muela.
Y eso… ¿por qué?
Porque han aprendido a negociar, a venderse a si mismos y a sus ideas.
En cambio hay otras personas que no han aprendido a vender sus ideas y cada vez que se enfrentan a una negociación es una tortura para ellos…
Pero tranquilo, hoy le pondremos remedio.
¿No sería genial aprender a vender nuestras ideas y negociar de forma efectiva con clientes, proveedores, socios, etc?
La negociación es una habilidad básica para cualquier persona dedicada a los negocios.
Poder negociar con nuestro proveedor, cliente, o socio de forma exitosa repercutirá directamente en nuestro negocio.
Saber las claves de la negociación y aplicarlas con nuestros clientes nos hará ser más importantes para ellos a la vez que el servicio que les prestemos sea mucho mejor.
Además dominar el arte de negociar te hará mejor líder.
¿Y donde aprendo a negociar?… Eso en el colegio no lo enseñan.
Cierto, no se suele enseñar.
Y por eso en Cudacu formamos en todas las habilidades clave para las personas de negocios, para los emprendedores y empresarios que quieren llevar su negocio al siguiente nivel.
Y de mano de los mejores expertos, en este caso con Alejandro Hernández, experto en negociación.
La negociación es una habilidad que se trabaja poco, se estudia menos y no se práctica para nada hasta que te ves en una situación donde la necesitas.
Y ahí reside el problema.
No aprendemos a negociar, no sabemos negociación, y cuando nos enfrentamos a una situación así, hacemos lo que podemos…
Pero eso tiene solución, y hoy, en Cudacu, te la traemos en bandeja.
Tendremos con nosotros a Alejandro Hernández, el experto en negociación más reconocido de nuestro país, y de parte del mundo.
¿Entonces negociar se puede aprender como quién aprende a manejar un nuevo móvil?
Pues es bastante parecido.
Solo necesitas tres cosas para aprender una nueva habilidad, ya sea negociar o utilizar tu nuevo smartphone.
Primero necesitas ganas de aprender, en este caso, ganas de aprender a negociar.
Segundo necesitas alguien experto, alguien que sepa en qué consiste y cómo funciona esta nueva habilidad que quieres aprender.
Y que esté dispuesto a guiarte.
Y tercero necesitas práctica, práctica y más práctica.
Estos tres ingredientes te llevarán al éxito en tu nueva tarea, en este caso en nuestro objetivo de aprender negociación.
Las ganas de aprender a negociar las traes tú.
Al mejor experto en negociación lo traemos nosotros. Alejandro Hernández es reconocido a nivel mundial como el mejor formador en habilidades de negociación.
Ponente, formador y speaker internacional en negociación y venta y autor de varios bestseller sobre la temática como el reconocido éxito de ventas «Negociar es Fácil, Si Sabe Cómo», el libro de negociación más vendido en Español.
Y la práctica la tendrás que poner tú después de esta masterclass.
Los conceptos prácticos y aplicables que aprenderás en esta masterclass para aprender a negociar los tienes que poner en práctica en tu día a día para interiorizarlos y convertirte en un gran negociador.
Y así serás un negociador sin igual.
Pero… A mi no se me da bien negociar.
Nadie nace sabiendo, y el primero paso para aprender es aceptar que no sabemos.
Justo después, el siguiente paso es empezar a aprender de los mejores expertos en la materia para interiorizar su sabiduría y empezar a aplicarla en nuestro día a día.
En este caso en negociación.
Y estate atento porque desmitificaremos uno de los grandes mitos de la negociación, negociar no es convencer.
Y eso aprenderás con Alejandro Hernández, a negociar, a ser un gran negociador, aunque no tengas ni idea de cómo negociar.
¡Quiero aprender a ser un gran negociador! ¿Qué veremos en esta masterclass?
En esta masterclass, como siempre, nos centraremos en conceptos prácticos y aplicables en tu día a día.
Cuando acabes podrás poner en práctica lo aprendido.
Los puntos clave que cubriremos con Alejandro Hernández y que nos ayudarán a ser grandes negociadores serán:
- Vende primero, negocia después.
- El negociador experto nunca dice sí, nunca dice no.
- Nunca aceptes dividir por la mitad.
- Un gesto de buena voluntad es un pozo sin fondo.
Como ves cubriremos 4 puntos clave, cuatro mitos alrededor de la negociación que nos cuestan dinero.
Y si entendemos estos 4 errores, y los evitamos, nos estaremos convirtiendo en unos grandes negociadores capaces de conseguir lo que nos propongamos en cualquier negociación.
Veremos la actitud del negociador, y la importancia de la venta en la negociación.
Alejandro Hernández nos contará la razón por la que un experto negociador no utiliza ni sí, ni no, a lo largo de su negociación, aunque la lógica nos diga lo contrario.
Y veremos porque negociar no es ceder, es intercambiar, por lo que tenemos que tener claros nuestros límites.
Además muchas veces caemos en el error del «ni para ti, ni para mi, 50-50» y eso tampoco es negociar, negociar nunca es dividir a la mitad.
Por último veremos cómo los llamados «gestos de buena voluntad» no nos llevarán a nada bueno en el proceso de la negociación.
Y después de la masterclass podremos preguntarle a Alejandro Hernández todas nuestras dudas y preguntas, todo lo que nos haya quedado en el tintero relacionado con la negociación, y que nos será de gran ayuda consultar con un experto en negociación.
Quiero aprender a negociar pero… ¿Quién es Alejandro Hernández y por qué es experto en negociación?
Alejandro Hernandez ahora mismo es formador en habilidades de negociación y venta y reconocido a nivel internacional como uno de los mejores.
Pero su carrera empieza mucho antes.
Durante 18 años fue directivo de grandes multinacionales y aprendió a negociar en distintos países, situaciones y escenarios de forma práctica.
En el año 1992 empieza con la formación y desde entonces no lo ha dejado ni un minuto.
Se ha centrado en la formación en habilidades de negociación, de gestión de personas y en ventas y persuasión.
Además es autor de varios libros bestseller, entre ellos el famoso libro de negociación «Negociar es Fácil Si Sabes Cómo» que es el libro más vendido de la temática de negociación.
Trabaja con grandes emprensas que podrás ver en su web, así como los cursos que imparte «in company» para enseñar a negociar.
Además Alejandro tiene un blog donde comparte sus conocimientos y puedes comprar sus videocursos de liderazgo y negociación.
Así que si lo que quieres es convertirte en un gran negociador y aprender del mejor, esta es tu masterclass.
Si aún no formas parte de Cudacu pero quieres llevar tu negocio al siguiente nivel aprendiendo de los mejores y acompañado por los mejores, pasa a la acción y únete a la comunidad.
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