China y el resto de Asia concentran buena parte de la fabricación y del consumo del mundo. Para quien emprende, eso significa dos oportunidades: encontrar proveedores para tus productos y abrir un mercado enorme para venderlos. Pero sin conocer cómo funciona, es fácil equivocarse.
En esta sesión, Adrián Díaz Marro, consultor de desarrollo de negocio en China y Asia con más de diez años de experiencia en la región (puedes ver su trayectoria en LinkedIn), responde a las dudas más habituales sobre cómo importar, encontrar fábricas y hacer negocios allí.
En pocas palabras
- China es a la vez la gran fábrica del mundo y un mercado gigante para vender.
- Fábricas y empresas comerciales no son lo mismo: elige según volumen y personalización.
- Visitar, verificar y negociar bien te ahorra la mayoría de los problemas.
La sesión de Adrián Díaz Marro sobre negocios en China y Asia
¿Cómo encontrar proveedores y fábricas en China?
Por lo general, lo habitual es combinar plataformas de proveedores, ferias del sector y visitas o agentes sobre el terreno. Además, Adrián recomienda no quedarse con el primer resultado: compara varias opciones, pide muestras y comprueba que la empresa es quien dice ser.
¿Fábrica o empresa comercial?
- Fábrica: mejor precio, pero suele exigir pedidos mínimos altos.
- Empresa comercial (trading company): permite comprar menos cantidad y personalizar con más flexibilidad, a cambio de algo más de margen.
Por eso, si estás empezando y quieres validar un producto, una empresa comercial puede ser la vía más sensata.
¿Qué oportunidades ofrece Asia para vender?
Por un lado, es el mayor mercado del mundo, con una clase media que no deja de crecer. Sin embargo, entrar requiere adaptar producto, marca y canales, y apoyarse en alguien que conozca la cultura de negocio local.
La idea que nos quedamos
Asia no es solo un sitio donde fabricar barato. Con la estrategia adecuada, también es el mercado donde puede crecer tu negocio.
Aplícalo hoy
- Define qué necesitas: fabricar, importar o vender en Asia.
- Busca al menos tres proveedores y pide muestras antes de decidir.
- Calcula el coste total, con transporte, aranceles y plazos, no solo el precio unitario.
Preguntas que se respondieron en la sesión
- ¿Cómo encontrar proveedores de productos en china? Productos tipo artículos de cerámica para baños y luces y lámparas. 00:11
- ¿Cómo encontrar fábricas en china? Para fabricar carteles de metacrilato, pegatinas, bolsas y sobres con diseños especiales,. Por otro lado tuberías de agua y de riego. 00:14
- ¿Existe algún listado de empresas de china por categorías y productos? 00:18
- Quería preguntarte por las trade company, he visto que es más accesible comprar a este tipo de empresas comerciales, ya que puedes comprar menos cantidad que en las fábricas, y te permite personalizar los productos con menos cantidades. Entiendo que ellos deben trabajar con fábricas locales, y tener acuerdos comerciales, que les permite tener precios y ventajas preferentes. Al ir buscando precio, ¿es posible que el producto que ellos vendan, sea de peor calidad?, ¿recomiendas trabajar con estos intermediarios, o es preferible comprar más cantidad y trabajar con fábrica directamente? 00:22
Más preguntas de la sesión (2)
- ¿Es buena idea buscar fábricas en Alibaba o existe alguna otra vía más efectiva? 00:27
- Me gustaría saber si es buena idea crear mi marca pero que ellos pusieran mi logo y enviasen al cliente. ¿Sería una buena estrategia o los tiempos de envíos perjudicarían mi imagen? 00:30
- ¿Cuál sería el primer paso para fabricar en china y controlar uno mismo la calidad? 00:34
- ¿Cuál es la ciudad de la ropa? Hay alguna web con todas las fábricas de cada ciudad o cual es la forma más cómoda de contactar con ellos. 00:38
Más preguntas de la sesión (3)
- Ultimamente estamos observando como los países receptores están aplicando más medidas antidumping, crees que avanzará hacia una mayor presión en los próximos años para importación. 00:41
- Yo estoy en el sector de servicios de consultoría en seguridad de la información, qué tan abiertos son en China para contratar este tipo de servicios que no son tangibles a extranjeros? 00:46
- Donde podemos encontrar un directorio de Daigou en españa o en china que hable español, ya que nuestro chino aun es de HSK1 00:52
- ¿Alguna recomendación para compra de maquinaria de control numérico? (fresadora, corte láser, …). ¿Tienen algún tipo de servicio postventa en caso de problemas, puesta en funcionamiento…? 00:54
- Tú que tienes experiencia en textil. ¿Cuales son los mínimos (supongamos que en camisetas) para que compense la fabricación en China? Un contenedor son muchísimas camisetas 😉 00:58
Preguntas frecuentes sobre hacer negocios en China
¿Es seguro comprar a proveedores chinos?
Sí, siempre que verifiques a la empresa, pidas muestras, uses métodos de pago con garantías y dejes por escrito calidad y plazos.
¿Necesito viajar a China para importar?
No siempre. Aun así, visitar o contar con un agente local reduce mucho el riesgo, sobre todo en pedidos grandes.
Lleva tu negocio más lejos, en compañía
Acompañamiento, seguimiento de tu proyecto y contacto con emprendedores afines, negocios e inversores. Cuéntanos tu proyecto y lo vemos juntos.