En la formación de hoy seguiremos avanzando en la creación de nuestro negocio y para eso vamos siguiente la guía del emprendedor de Joan Boluda. Con Joan Boluda veremos estas cuatro estrategias competitivas.
En esta sesión tendremos en cuenta el volumen de facturación de nuestra empresa en el mercado, ya que un función de esa variable optaremos por una u otra estrategia competitiva específica.
En este caso no tenemos facturación ya que es un proyecto que estamos creando, pero es interesante ver estas estrategias para conocerlas y en un futuro poder utilizarlas y decidirnos por unas u otras.
Veremos 4 estrategias:
Lider. Esta es la empresa con mayor cuota de mercado en la categoría en la que está. Busca aumentar la demanda por su producto o servicio lo máximo que pueda. También busca su expansión llegando a nuevos nichos y defender su posición actual.
Por ejemplo tenemos a Nike o Amazon como Líderes de su sector.
Retador. Esta es la empresa que está en segundo lugar, detrás del líder, en cuanto a cuota de mercado. ¿Y cuál es su objetivo? Busca desbancar al líder con estrategias de ataque. Normalmente estas acciones de ataque son descuentos en precios, promociones intensivas o reducción de costes.
Por ejemplo encontramos a Adidas o Barnes and Nobles (para el tema de libros en EEUU)
Seguidor. Son una gran masa de marcas de una determinada categoría. El objetivo de estas empresas debe ser diferenciarse del resto para conseguir desmarcarse.
Por ejemplo están Reebok, New Balance, Arena, etc o cualquier cadena de librerías minoritarias.
Especialista. Son empresas seguidoras que se deciden centrar en diferenciarse del resto especializándose y convirtiéndose en el líder de un nicho de mercado.
Por ejemplo Speedo se ha especializado en el nicho de la natación o las librerías Marcial Pons especializadas en temas de derecho.
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